N-able, un fournisseur de protection des données axé sur les fournisseurs de services gérés (MSP), a publié de solides résultats financiers pour le premier trimestre 2026. La société a réussi à réduire sa perte nette, mais sa dynamique de croissance s'est ralentie, car sa stratégie de ciblage des clients à grande échelle prolonge les délais d'exécution des ventes.
L'entreprise a enregistré un chiffre d'affaires trimestriel de 133,7 millions de dollars, dépassant son seuil supérieur de prévision de 132 millions de dollars et marquant une augmentation de 13,1 % d'une année sur l'autre. Elle a enregistré une perte nette GAAP de 600 000 $, une amélioration substantielle par rapport au déficit de 7,2 millions de dollars de la même période de l'année dernière. N-able a atteint une rentabilité continue pendant 15 trimestres jusqu'à fin 2024 ; néanmoins, elle a subi des pertes au cours de quatre des cinq derniers trimestres.
John Pagliuca, président et directeur général de N-able, a commenté : "Nous avons réalisé une solide performance au premier trimestre, soutenue par une meilleure fidélisation de la clientèle et une progression constante de l'activité dans tous les segments. Alors que l'intelligence artificielle complique encore davantage les cybermenaces et les infrastructures informatiques, le secteur de la cybersécurité approche d'un tournant critique. Notre plateforme sur mesure est parfaitement conçue pour ce paysage changeant. Intégrée aux systèmes opérationnels existants des clients, elle automatise le travail manuel répétitif qui reposait auparavant sur le support de service. Cela permet à nos partenaires commerciaux d'étendre leur échelle efficacement. tout en renforçant les défenses de cybersécurité.
La société a connu des progrès notables dans l’expansion des ventes par canal. Lors de la présentation des résultats, Pagliuca a déclaré : "Nous avons établi un modèle commercial MSP mature, desservant 25 % des 150 meilleurs MSP de CRN. Associée à l'échelle croissante de notre réseau de revendeurs à valeur ajoutée (VAR), notre vaste couverture de canaux nous permet de répondre aux demandes commerciales à l'échelle du marché. "
Il a ajouté : « La solution User End-point Management (UEM) a démontré une valeur marchande tangible dans un déploiement pratique, avec six de nos dix principaux clients nouvellement acquis adoptant notre produit UEM. »
Jason Ader, analyste chez William Blair, a souligné : "Quatre des cinq principales acquisitions de nouveaux clients ce trimestre provenaient du canal VAR. La solution UEM a gagné en popularité dans ce canal grâce à l'optimisation intégrée de la gestion des points finaux et des outils de sécurité. Elle complète le système de vente MSP mature et aide l'entreprise à sécuriser des montants de transactions initiales plus importants."
Ader a également mentionné les progrès constants de N-able dans l'exploitation du marché moyen et haut de gamme. Le nombre de clients avec un revenu annuel récurrent (ARR) de plus de 50 000 $ a bondi de 312 d'une année sur l'autre pour atteindre 2 710, contribuant ainsi à 62 % du ARR total. Pendant ce temps, les clients dont le ARR dépasse 100 000 $ représentaient 41 % des revenus récurrents globaux. L'équipe de direction a admis que l'acquisition de grandes entreprises clientes sophistiquées entraîne des cycles de vente plus longs et des normes d'évaluation du retour sur investissement plus strictes, ce qui est pris en compte dans les prévisions financières pour l'ensemble de l'année.
La projection de revenus pour le deuxième trimestre est fixée à 138 millions de dollars (avec une fourchette de fluctuation de ± 250 000 dollars), ce qui représente un taux de croissance de 5,2 % d'une année sur l'autre — un ralentissement notable par rapport à la croissance de 13,1 % du premier trimestre. Ader a expliqué : "Les prévisions trimestrielles prudentes découlent d'attentes prudentes en matière de monétisation des nouveaux produits. Des cycles de vente plus longs sont inévitables car la société vise des contrats à six chiffres et des accords pluriannuels à sept chiffres, qui nécessitent généralement l'approbation des cadres supérieurs ou des conseils d'administration."
Les prévisions de revenus pour l'ensemble de l'année 2026 restent inchangées à 556,5 millions de dollars (± 25 millions de dollars), ce qui équivaut à un taux de croissance de 8,8 % d'une année sur l'autre.
À l'heure actuelle, l'effet synergique de l'IA et de la cybersécurité sur la croissance de l'activité de N-able reste relativement discret.
Pagliuca a expliqué que l'intégration de l'assistance IA dans le système UEM réduira considérablement les charges de travail opérationnelles répétitives du personnel technique. "Cette initiative poursuit notre transformation de services dépendants de la main-d'œuvre vers des solutions basées sur des logiciels, et nous avons des attentes élevées quant à ses performances. Nous intégrons la technologie d'IA agentique pour réduire les charges de travail manuelles des partenaires MSP, les aidant ainsi à améliorer l'efficacité opérationnelle et la rentabilité."
N-able développe également une solution de reprise après sinistre en tant que service (DRaaS). Comme l'a révélé Pagliuca : "Le produit DRaaS est actuellement en avant-première limitée et a été livré à des clients sélectionnés. Nous prévoyons d'achever son lancement officiel au cours du second semestre de cette année."
En outre, un outil de protection de la sécurité de Google Workspace devrait être déployé plus tard cette année, qui est actuellement en phase d'aperçu limité avec des clients précommandés. Associés à la solution DRaaS, les deux nouveaux produits devraient accélérer la croissance des revenus de N-able. Pagliuca a noté : "Ces offres diversifiées augmenteront notre taux de réussite des clients. De plus, les stratégies de vente croisée basées sur de nouveaux produits stimuleront davantage l'expansion commerciale."
Il est prévu que N-able renoue avec la rentabilité et maintienne une croissance de ses revenus à deux chiffres à l'avenir.
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